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调查显示8成农资人没收回欠款!十招教你怎么收款!!

2017-12-19 14:26


  最近,许多农资人的微信朋友圈被这样一条信息刷屏:欠账是种支持,不催是种信任,催是真的急用,还款是种诚信,按时还款我们可以更好发展。空许诺是对朋友的欺骗,拖欠则是缺乏信任的结果。

  对农资经销商而言,别人向他们赊账容易,他们向别人收款却难于上青天。“当初赊账我二话没说,今日收款希望也不用多说”、“与真诚者共事是正道,年底收款不用费心才是王道”年底要账,说多了都是泪。

  “今年还没有收齐的欠款占年总额的40%,同比增加10%,可见年底收款压力多大。”茂名茂南绿林生物科技有限公司总经理谭新生告诉记者,由于茂名冬种作物较少,第二造水稻收割后会迎来2-3个月的销售淡季,公司一般会在此时安排业务员向零售商收余款,“年前能收回50%的欠款就不错了”。

  谭新生表示,有时候连送礼都不起作用,对付“老赖”还得靠死缠烂打,“平时负责对接的业务员天天给客户打电话,隔三差五上门催账,直到对方肯还款为止”。

  郁南县河口镇耕耘农资经销商陈满锋,经销农资近20年,对于年底的收款,他也十分“头大”。“几年前的欠款到现在都没收齐,年年催,就是不还钱”,陈满锋告诉记者,“种植户同样欠零售商的钱,零售商也有自己的难处,有同行一到卖果时间,就直接到果场去收款,这边收购商付钱,那边零售商和经销商收钱。”

  农资市场的不景气加上水稻收购价格低迷,河源龙川县海青农资超市温海青老板可谓是苦不堪言,“隔三五天就上门收款,低声下气地讨债,还是见不到钱影子”。

  代某是山东一农药企业的区域经理,做了六年的农资销售,有相当丰富的人脉关系。但一位与公司合作了5年的老客户振某却让代十分“闹心”。

  往年的6月30日前振都能把账目结清,而这两年,振的欠款已经超过了70万元。经过再三协商,代与振达成协议:每个月还一部分,春节前还清。

  不过,代心里的石头并没有落地,因为这已经是振第三次与他签订协议,“今年的销售计划不能完成,奖金恐怕又要泡汤了。”

  和代一样,陕西一农资公司湖南区域经理刘某同样为老客户的回款头痛不已。由于农资市场不理想,去年7月,刘看到客户仓库里还有近20万元的库存,曾建议将库存产品调到其他区域,而客户却保证今年能全部销完,不用退货。

  到去年12月初,刘要结全年账款时,客户却翻脸了,要求退25万元的货,其中15万元是两年前的货款。对此,刘非常无奈,“不仅年终奖没有了,产品的退货运费及客户要求所谓的几千元返利还得自己出”。

  黎某曾是广东某知名企业的江西省区域经理,去年3月,赣东某市经销商何某主动打电话寻求合作。通过考察后,加之何承诺货到付款,黎便先后给何发了10多万元的货物。

  然而,货到后一个星期也未见何打款。黎给对方拨打电话,发觉已打不通,而何的办公室大门也已紧闭,同来追款的还有几个公司的业务经理。很显然,公司已经人去楼空。

  一边是做梦都想着拒绝赊销的经销商,一边是为求销量保证一定要赊销给农户的零售商,而上游生产企业回款条件越来越多,处在流通链条中间的经销商承受巨大的资金压力。

  别人都做赊销,自己不得不做这是赊销的理由。山东农药行业协会副秘书长侯常青认为,赊销已是目前整个农资界营销的常态做法,尽管有许多经销商们很不情愿,但也“痛并快乐着”,盛行行业多年。一些客户抓住经销商运营中的“短板”或“缺陷”进行要挟,诸如“资金紧张周转困难”、“货物没卖完”、“款还没收回”等借口今年用完明年再用,否则就要产品进行“下架”或借故不予结款。客户对经销商进行“威胁”或“恐吓”,从而让回款过程充满曲折。运气差一些的,遇到经营不善带来的农资店转让,门店一夜“蒸发”等,造成一些欠款再也不能回收,即产生了烂账或死账。

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